Content section
Real Negotiations
Driving value and handling complexities
Buy the book
Aditional information
Introduction 9
Chapter 1
Setting the scene 15
Chapter 2
Getting the basics right 25
Chapter 3
Choosing the right strategy 39
Chapter 4
Managing the negotiation process 63
Chapter 5
Communicating at the table 83
Chapter 6
The intercultural dimension at the table 113
Complexity driver #1
Chapter 7
The role of personality at the table 137
Complexity driver #2
Chapter 8
Decision-making and cognitive biases 151
Complexity driver #3
Chapter 9
The value and importance of trust and ethical behaviour 167
Complexity driver #4
Chapter 10
The toolbox 187
Acknowledgements 197
Bibliography 199
Index 201
Figur 1.1 Figur 2.1 Figur 2.2 Figur 2.3 Figur 2.4 Figur 2.5 Figur 3.1 Figur 3.2 Figur 3.3 Figur 3.4 Figur 3.5 Figur 3.6 Figur 3.7 Figur 3.8 Figur 3.9 Figur 4.1 Figur 4.2 Figur 4.3 Figur 4.4 Figur 4.5 Figur 4.6 Figur 4.7 Figur 5.1 Figur 5.2 Figur 5.3 Figur 5.4 Figur 5.5 Figur 5.6 Figur 5.7 Figur 5.8 Figur 6.1 Figur 6.2 Figur 7.1 Figur 7.2 Figur 7.3 Figur 7.4 Figur 8.1 Figur 9.1 Figur 9.2 Figur 9.3 Figur 9.4 Figur 9.5
Template for evaluating a negotiation Template for preparing a negotiationLignende udgivelser
Sidebar section
Pensumeksemplar
Som underviser har du mulighed for at anmode om et pensumeksemplar af denne titel.
Request free copyHar du spørgsmål?
Du er altid velkommen til at kontakte os på info@samfundslitteratur.dk eller på telefon: 44 22 38 80.
Læs om vores persondatapolitik.
Kontakt fagredaktøren
Har du en idé til en lærebog, eller mangler der en bog inden for dit fag, hører vi gerne fra dig! Skriv til fagredaktør Lone Fredensborg på lfr@samfundslitteratur.dk.