Kig i bogen

Forstå din digitale kunde

Sådan skaber du loyale kunder med B2B-inbound

Hvordan imødekommer og fastholder man B2B-kunder i en tid, hvor forbrugeren har adgang til uendelige informationskilder og kan vælge og vrage mellem hundredvis af løsninger og produkter? Det kan du blive klogere på i denne bog, som indfører dig i strategierne bag B2B-inbound marketing og salg. Metodikken skaber autentisk dialog, langvarige kunderelationer og vil løfte både marketing og salg i din virksomhed til nye niveauer.

Bogen behandler alle aspekter af arbejdet med B2B-inbound, herunder:

  • Principperne bag metodikken
  • Den digitale kunderejse, automatisering og skalering
  • Hvordan du sætter content marketing i system
  • Udvikling og implementering af en inbound-vækststrategi
  • Hvordan du bygger bro mellem salg- og marketingafdelingen
  • Teori, koncepter og guides til de nødvendige processer for at lykkes med inbound.

Forstå din digitale kunde er skrevet til kommende og nuværende salgs- og marketingansvarlige i B2B-virksomheder. Forfatterne er erfarne specialister på området, og bogen er den første, som giver en sammenhængende behandling af B2B-inbound marketing og salg på dansk.

Køb bogen

  • Bog (Softcover m. flapper)
    1. edition (2024), 95 pages
    ISBN: 9788759343166
    Academic Books
    140,-
    Buy this product
  • E-bog (Vitalsource bookshelf)
    1. edition (2024), 95 pages
    ISBN: 9788759344804
    Buy this product

Indholdsfortegnelse

NB: For en mere udførlig indholdsfortegnelse, vælg 'Kig i bogen' herover.

Forord 9

Indledning: Forstå din digitale kunde 11

1. Inbound marketing og salg – en ny digital grunddisciplin 15

2. Principperne bag B2B-inbound marketing og salg 23

3. Inbound-vækststrategi for B2B 35

4. Byg bro mellem marketing og salg 45

5. Content marketing 55

6. Håndtering af leads 67

7. Annoncering og organisk profilering 73

8. Rapportering og optimering 83

Hvad gør du herfra? 87

Case: Softwarevirksomheden EasyTranslate gik fra outbound til inbound og tredoblede antallet af leads 89

Litteraturliste 95

Pensumeksemplar

Som underviser har du mulighed for at anmode om et pensumeksemplar af denne titel

Har du spørgsmål?

Du er altid velkommen til at kontakte os på info@samfundslitteratur.dk eller på telefon: 44 22 38 80.

Læs om vores persondatapolitik

Kontakt fagredaktøren

Har du en idé til en lærebog, eller mangler der en bog inden for dit fag, hører vi gerne fra dig!

Skriv til fagredaktør Henrik Scherning på hs@samfundslitteratur.dk