Søgefelt

Content section

search Kig i bogen

Konstruktiv forhandling

Mellem 1,5 og 2 millioner mennesker i Danmark er i virkeligheden professionelle forhandlere - dvs. får penge for at forhandle i deres meget forskellige jobs. Sælgere, politikere, jurister, mellemledere, servicearbejdere, officerer, tillidskvinder og -mænd, direktører, politifolk, oversygeplejersker osv. Alle er forhandlere. Og vi ved alle meget om...

Læs mere

Mellem 1,5 og 2 millioner mennesker i Danmark er i virkeligheden professionelle forhandlere - dvs. får penge for at forhandle i deres meget forskellige jobs. Sælgere, politikere, jurister, mellemledere, servicearbejdere, officerer, tillidskvinder og -mænd, direktører, politifolk, oversygeplejersker osv. Alle er forhandlere. Og vi ved alle meget om forhandling.

Man kan ikke lære at spille tennis, køre bil eller forhandle ved at læse bøger om emnet. Det skal læres i praksis. Til gengæld kan man blive en bedre tennisspiller, chauffør eller forhandler, hvis man kender spillereglerne og er bevidst om, hvad det er du gør eller burde gøre i praksis.

Det kan man læse om i denne bog, der giver praktiske metoder til at skabe og tilrettelægge konstruktive forhandlinger og til at analysere, hvordan dine forhandlinger kan skabe endnu bedre resultater.

Bogen er skrevet for alle, der forhandler, men med særligt henblik på anvendelse i uddannelser og kurser.

Forlag: Samfundslitteratur
Sprog: Dansk
Illustreret: Ja
Skjul beskrivelse

Køb bogen

Bog (Softcover)
1. udgave (2012), 
260 sider
Vejl. Pris
299,-
ISBN 9788759315644
E-bog (ePub)
1. udgave (2012), 
260 sider
Vejl. Pris
239,-
ISBN 9788759316924

Yderligere information

NB: For en mere udførlig indholdsfortegnelse, vælg 'Kig i bogen' herover.

Forord ... 15

1. Forhandling ... 21

2. Konflikter ... 51

3. Conflict management/konflikthåndtering ... 77

4. Forhandlingens rammebetingelser ... 97

5. Forberedelse ... 115

6. Strategi, taktik og stil ... 149

7. Forhandlingens forløb ... 173

8. Typiske faldgruber ... 201

9. Repræsentation, flerpar ts- og internationale forhandlinger ... 219

10. Efter forhandlingen og andre konflikthåndteringsmuligheder ... 233

Efterord ... 249

Ordforklaringer ... 251

Litteratur ... 257


Sidebar section

Bestil pensumeksemplar

Er du underviser, har du mulighed for at bestille et pensumeksemplar af bogen.Gå til bestilling

Kontakt marketing

Du er altid velkommen til at kontakte os på info@samfundslitteratur.dk eller på telefon: 44 22 38 80.

Kontakt fagredaktøren

Har du en idé til en lærebog, eller mangler der en bog inden for dit fag, hører vi gerne fra dig! Skriv til fagredaktør Annette Kjølby på ak@samfundslitteratur.dk.